只要看到就會讓你失心瘋購物?

2020/08/03
只要看到就會讓你失心瘋購物?
各位看到「限定商品」或「結束營業特賣」等字眼,會不會想進去店裡一探究竟,就算你平時對那家店根本沒興趣?但「期間限定」或「跳樓大拍賣」等宣傳詞句,會讓我們失去理智瘋狂購物。

(優活健康網編輯部/綜合整理)

各位看到「限定商品」或「結束營業特賣」等字眼,會不會想進去店裡一探究竟,就算你平時對那家店根本沒興趣?隨時買得到的東西,我們都認為有需要再買就好,但「期間限定」或「跳樓大拍賣」等宣傳詞句,會讓我們失去理智瘋狂購物。

不落人後的心態

尤其結束營業特賣等活動,會吸引一大批人潮光顧,進而產生一種容易受到其他人影響的群眾心理(註1)。我們會擔心錯過這一次機會,以後就再也買不到那些商品。

另外,這跟稀少性原則也有關係,我們總覺得愈難弄到手的東西愈珍貴。人類對於「限定」這一類數量有限的詞彙很沒抵抗力,瑞典心理學家史帝芬.沃爾的實驗,已經證明了這一點。

難以弄到手=珍貴

史帝芬.沃爾準備了兩個罐子,一個裝有十片餅乾,一個裝有兩片餅乾,請參與實驗的人回答哪一邊比較好吃。兩邊都是同樣的餅乾,但多數人都回答兩片的那一邊比較好吃。

接著,再拿出兩個罐子各裝兩片餅乾,並告訴實驗者其中一罐有人吃過,多數人也是回答有人吃過的那一邊比較好吃。這代表由多變少的餅乾,比一開始就很少的餅乾,更容易獲得良好的評價。

從這一點我們不難看出,人們對「限定」或「特別」的東西很沒抵抗力。只是,這種購物方式養成習慣後,會買入一大堆非必要的東西。想節約開銷的話,請在購買之前深思自己是否真的需要。

(註1群眾心理:在群體中產生的一種特殊心理狀態,人們會變得衝動又亢奮,失去判斷力和理性,輕易認同別人的說法。

(本文摘自/uho優活健康網/檢視火線新聞/圖解自我心理學/漫遊者出版)